Бизнисмени

И Ам Студио: Како се појавила прва руска марка за средњу одећу

Женска марка одеће И Ам Студио појавила се пре готово девет година и заправо је формирала средњу нишу у Русији - мода за оне који су прерасли масовно тржиште, али нису спремни платити за колекције модних писта. И Ам Студио постао је први руски бренд са независним кутком у Тсветноиу, а крајем септембра је отворио продавницу за једну марку у Метрополису. Живот около разговарао је са оснивачем компаније, дизајнером Дашом Самковичем, о томе како организовати продају како би остали на позитивној територији, упркос навици да продавци касније нешто плаћају, зашто приступ шопинг центру обавезује да се одрекне концепта, а италијанска производња у пракси је јефтинија од руске.

Прва колекција

Моја породица се бавила производњом шивања, а са 11 година сам знала да ћу постати дизајнер. Након што сам завршио школу са уметничком предрасудом, покушао сам да стекнем специјализовано образовање где год је то било могуће: студирао сам на колеџу у Минску као модни дизајнер, а након пресељења у Москву студирао сам на дописном одељењу економије одељења шивачке индустрије и лабораторија Зајцев. Након лабораторија, одједном су ме позвали на Недељу моде у Јекатеринбургу, иако још увек нисам имао бренд - није било ничега, осим жеље да пробам. Ја сам скромна особа, а онда ми се, са двадесет година, учинило да је прерано проглашавати своје име на изложби и пуштати колекцију испод ње. Уз то, моду никада нисам сматрао инструментом самоизражавања. Уметник се може изразити сликањем. Рицк Овенс то може учинити кроз одећу, јер нико не очекује да је носи. Ово је нека врста кича. Али кад се људи изразе на овај начин и такође желе да се то носи, није ми јасно. По мом мишљењу, прави таленат је радити оно што ће украсити друге људе, одећу која одговара величини, лепо седе и дуго се носе. А то је веома тешко.

Тако сам дошао до бренда И Ам Студио. Прва колекција састојала се од плетених мајица и панталона у јапанском стилу у духу ЈНБИ - тада је била врло модерна и јефтина за производњу, док су све ствари дизајнера писта - Акхмадуллина, Симацхев, Терекхова - биле и остају веома скупе.

Сигурно сам знао да не желим да направим луксузни бренд и одмах сам се смјестио на средњи цјеновни сегмент, али стил се обликовао током година. Тада је постојала врло јасна подела публике: људи су ишли или у Зару, или у Долце & Габбана - не Сандро, у Русији није било средњег или чак масовног тржишта попут Х&М и Уникло. Марка је настала паралелно са формирањем нових потрошачких навика и нове малопродаје.

Након ревије, наруџбине купаца су отишле и овај тренутак се поклопио са временом појаве првих тржишта, попут Сундаи Уп Маркет-а, Трендс Брандс. Млади људи су почели да доводе неке неовисне белгијске брендове у Русију, почели су да се појављују мали салони. Отворила се продавница Лиик у Санкт Петербургу, чији су оснивачи касније створили мрежу великих размера. Лоок Ат Ме био је насловљен „Лук недеље“, где су сви положили лукове и разговарали о њима, појавило се неколико фотографија људи у нашој одећи и одатле је стигла огромна потражња.

Сада имамо три главне колекције годишње: јесен-зима, пролеће летовалиште и крстарење - лето, летовање од априла до маја. Пролеће и лето у Русији су веома различити и не можемо да ставимо хаљину за топлину од 30 степени поред капута за март. Накладе у колекцијама капсула и у ограниченим моделима за књиге и славне личности могу бити свега пет до десет јединица по моделу, док у редовним колекцијама од стотину до хиљаду. За ову годину произвели смо и продали 30.588 артикала. Просечан рачун износи 14 хиљада рубаља (ово је једно или две скупо). У јесењој сезони већина људи купује капуте, љети хаљине и хаљине. Наш хит и визит карта је трансформирајући капут. Купци такође воле наше костиме, посебно превелике јакне.

Тим и развој

Започео сам посао са разредником из Заитсеве лабораторије, али након што смо заједно радили годину дана, раздвојили смо се и процес је прошао брже. Још једна особа нам је помогла у продаји, али у основи сам све учинио веома дуго, све до шансе да сам кренуо по муње, иако сам могао да запослим курира. Мој први савет онима који планирају да покрену нешто: ангажујте људе и помагаче. Морате се истоварати, јер се врло брзо и посебно кочнице може копати. Сада мој тим броји око 50 људи, укључујући продавце у изложбеном простору и тржном центру.

Одмах смо отишли ​​на нулу. На почетку сам уложио две хиљаде долара у пројекат. Овај новац био је довољан за шивање прве колекције и још пет јединица по моделу. Прве ствари су се шивале рукама, тканине су биле јефтине. На пример, хаљина кошта 4 хиљаде рубаља, а њена цена је 400 рубаља за шивање и 200 рубаља за тканину. А ако сте шивали пет до десет ових производа и продали их, већ имате некакав буџет.

У почетку се све радило код куће, након три месеца појавио се салон, за који смо месечно плаћали 20 хиљада рубаља. Наш пословни план је радије био акциони план. Генерално, дуго нисам могао да почнем да свој посао третирам као посао. Само сам био заинтересован за производњу и продају нечега. То је као код деце када почињу нешто да раде: расипају играчке само зато што им се свиђа, виде да могу да праве буку, легло и за њих је то креативан процес. Прве године пословања су за мене биле приближно такве. У исто време, мислио сам да се Студио студија развијам врло јасно и компетентно.

Куповина тканина

У почетку сам купио тканине у Москви и италијанским одводима, где су веома добре квалитете по приступачној цени. Али тамо можете купити и до 80-100 метара по боји, а када је наш промет пре три године порастао и већ је трајало 300 метара, почели смо да наручујемо тканине за себе у боји које су нам потребне у европским фабрикама - у Италији, Португалу, Француској, Немачкој ; купујемо памук у Турској. У Москви ретко купујемо материјале, само за колекције капсула - баршун, шљокице.

Али упркос чињеници да је квалитет европских тканина прилично висок, последње две године смо видели много брака. Може доћи тканина која није прошла завршни третман, узорак погрешне боје или квалитета. Затим машине враћамо у Италију, тако да је тканина готова или преправљена. Понекад пошаљу добар узорак, сву тканину доведемо у фабрику без гледања и кад стигну готови капути, видимо да су ушивени од погрешне тканине. Недавно се то догодило одједном у три фабрике. Чини се да су сви почели да штеде на сировинама или смањењу стручњака, а остали нису имали времена да све правилно контролишу. Продајемо неисправне партије на тржишту без етикете или уништавамо.

Потражите фабрике за шивење

Прву продукцију нисам ни тражио. Тканине сам купио у великом складишту у Динаму, на истом спрату где још увек постоји шиваћа производња. Шиве спортску одећу и плетене одеће. Разговарао сам с њиховим технологом и они су преузели моју прву наруџбину. Имали су фантастично ниске цене. Дуго смо радили с њима, а паралелно сам тражио и друге фабрике - нешто на Интернету, нешто за познанство.

Почевши да радимо са било којом фабриком, погледамо узорке, наручујемо мале серије, обратимо пажњу на то како се производња реагује на телефонске позиве и писма, како држи рокове и држи реч. Сада у Москви не шивамо ништа, постоји само експериментална радионица у којој раде четири кројача, два дизајнера и резач, где правимо искључиво узорке. Сарађујемо са око 15 фабрика у Московској области, Кирову и другим градовима Русије и Белорусије. Свака се специјализирала за нешто специфично: негде производе плетива, неко шива тканине од капута, неко лагано.

Један од проблема руских фабрика је плетива. Када смо наручили предиву, открили смо да ниједна творница у Москви не може везати оно што желимо. За то су нам потребни посебни шампони, посебна накнадна обрада, подешавање опреме. Руси могу да купе висококвалитетне немачке машине - сада је, у принципу, немогуће купити лошу опрему за шивење или плетење. Али да би то успело, потребни су вам добри стручњаци-десинатори - дизајнери одеће за плетење. Ми немамо културу израде лепе одеће - без обзира како покушавали да објасните и покажете шта желите да добијете као резултат, неће вас тако везати.

Ове године смо прво наручили неке ствари у Италији - то је где сви први пут разумеју. У исто време, цена пређе и рада иста је као и овде. Италијанска производња је скупља искључиво због царињења. То је још лакше и јефтиније наручити тамо, јер не морате ништа да прерадите, а можете то учинити без суза и живаца. Све док се у Русији нешто производи за вас, произведено у Италији већ се може продати.

Продаја

Не разумијем када брендови отворе пуно салона - имамо само један и улажемо у његов развој. Поред тога, изложбени салон је изложбени салон, али вам је у неком тренутку потребно да уђете на тржиште одраслих. Отворили смо сопствени кутак у Тсветноиу и продавницу у Метрополису, и тамо су ствари изненађујуће добре. Људи одмах купују наше ствари, иако су у шопинг центру скупе - одела за 15 хиљада, хаљине за 14 хиљада, капути за 25 хиљада рубаља.

Тржни центар има добар проток, али има своје специфичности и морате му прилагодити колекције. И иако их поједностављујемо из сезоне у сезону, наша одећа и даље изгледа прилично необично за тржни центар. У Метрополису је потребна више канцеларијске одеће, а у Тсветноиу су, зачудо, потребне и сукње и мајице са оловкама, где публика није толико креативна као у изложбеном простору.

Онлине продаја и ван мреже зависе од сезонских сезона. Током периода продаје купују више на веб локацији: људи имају времена да мере нешто, знају своју величину и већ наручују продају. Али генерално, однос продаје на мрежи и ван мреже је око 50 до 50. Истовремено, изложбена соба има више провера: људи могу испробати пуно ствари и купити пола гардеробе одједном, а на мрежи је највише две или три ствари у корпи.

Наше колекције такође купује 50 продавница са више марки, али оне дају само 10% промета. У регионима трговци купују наше колекције, а Подиум Маркет, Босцо и Аизел их продају на продају. И иако смо након кашњења у плаћању били међу онима који су тужили Подијуме, слична ситуација нас никада неће озбиљно погодити. Никада се не кладим ни у једној продавници, схватајући да оно што сам узео за спровођење није нужно да се продаје. Полако смо развијали малопродају, интернетску трговину, инстаграм, како не бисмо у потпуности зависили од продавца. Због одмјереног темпа развоја, увијек смо били у црној боји и готово никада нисмо улагали у колекцију цијелим буџетом.

Будућност моде и умор од ње

Данас су људи већ појели неквалитетну одећу и брзе трендове, у будућности ће људи куповати мање, а то чак није повезано ни са економијом. Само што су ормари пуни, предмети брзе моде се сруше у два дана чарапа, тако да ће такозвана успорена мода почети да преовлађује. Купци ће одабрати оригиналну висококвалитетну одећу оригиналног кроја која не излази из моде, изабрати ће ствар за гардеробу, изабрати не емоционално, већ рационално.

Поред тога, трендови писте неће бити тако пролазни. Ни купци ни дизајнери немају времена за све ово. Као дизајнер, могу рећи да је ово врло исцрпљујуће: покушати предвидјети шта ће бити у тренду. Чак и ако погодите будући тренд, колекцију започнете са шивањем годину дана пре него што крене у продају, а тренд постаје релевантан након шест месеци, тако да још увек касните. Дизајнери у овој трци се тешко сналазе.

Предност имамо у надметању са руским брендовима, јер се наш бренд појавио пре Инстаграма и много купаца се појавило пре њега. Знам да су многи млади брендови изгубили брзину након што је Инстаграм променио алгоритам рада, јер је цео проток купаца углавном био одатле. И увек смо развијали све: Иандек.Дирецт, Фацебоок и приче партнера.

Наше тржиште је и даље празно, а чини ми се да би моји конкуренти требало да буду у току, јер заједно стварамо концепт „руске марке“. Узмимо за пример Италију: чак је и мали италијански бренд у малој фабрици већ италијански бренд. Зато се трудим да одржавам пријатељске односе са другим дизајнерима.

Идеја да ће вам успех на Западу донети успех у Русији повезана је с нашим менталитетом. Као да је све страно цоол, а наше цоол. Истина, на Западу је пре неколико година дошло до навале руских дизајнера, дошао је к нама, али сада је уморан. Мода је у цјелини уморна од себе, у употреби су минимализам и елеганција, тако да више неће бити почетних појава. А напред на Западу биће прилично тешко. Наравно, постоје дизајнери којима не треба мега-продаја, потребна им је слава, циљани за куповину у Јапану и Америци и објављивање у Вогуе-у. У почетку сам имао другачији концепт, занимало ме креирање моде за људе.

Погледајте видео: 1600 Pennsylvania Avenue Colloquy 4: The Joe Miller Joke Book Report on the We-Uns (Децембар 2019).

Популар Постс

Категорија Бизнисмени, Sledeći Чланак

Бао роллс у Бао Нихао, бар Однерка и Еспресо Сир Цхерри
Откриће недеље

Бао роллс у Бао Нихао, бар Однерка и Еспресо Сир Цхерри

У новом Откривању недеље, Живот око говори о кинеској уличној храни, новом кафићу у Чешистичком граду и грилл бару где можете играти морску битку. ТЕКСТ: Лилиа Низамова "Сир Цхерри" АДРЕСА: 69/5 Авенија Лењина ТЕЛЕФОН: +7 (967) 851-02-11 Време отварања: понедељак-петак 8: 00-22: 00, субота-недеља 10: 00- 22:00 Пронаћи нову кафану у Цхекист Товн-у на страни авеније Лењин лако је пронаћи поред јарко црвених врата на жутом зиду.
Опширније
Корејски кулкоги у ажурираном Васабију и бургер са четири месне округлице у момку из Краснодара
Откриће недеље

Корејски кулкоги у ажурираном Васабију и бургер са четири месне округлице у момку из Краснодара

У новом Откривању недеље, живот око Јекатеринбурга говори о старо-новом Васабију у хотелу Централ и бургер-продавници са југа, Краснодарском момку. Текст: Лилиа Низамова "Васаби" АДРЕСА: ул. Малисхева 74 ТЕЛЕФОН: +7 (343) 3-822-822 ВРЕМЕ ОТВОРЕЊА: недеља-четвртак од 12:00 до 24:00, петак-субота од 12:00 до 2:00 васаби-рест вк фацебоок инстаграм у септембру први од првих азијских ресторана у Јекатеринбургу, лансираних у новом формату.
Опширније
Нови ресторан Новиков, Одесса кухиња и достава хране из ресторана за 99 рубаља
Откриће недеље

Нови ресторан Новиков, Одесса кухиња и достава хране из ресторана за 99 рубаља

Откриће "Баркас" АДРЕСА Иоко ул. Нови Арбат, 32 +7 (495) 995-88-86, +7 (495) 995-88-87 РАДНО ВРИЈЕМЕ од 12:00 до 00:00 ФАЦЕБООК СРЕДЊИ РАЧУН 3 000 рубаља ресторан јапанске кухиње у приземљу хотела Марриотт Нови Арбат. Риба и морски плодови у ресторану два пута недељно се доносе свеже са пијаце у Токију.
Опширније
Данте кухиња + бар, "Шалом, патлиџан!" и "Здраво Цреветте!"
Откриће недеље

Данте кухиња + бар, "Шалом, патлиџан!" и "Здраво Цреветте!"

Данте кухиња + бар Адреса: ст. Кузнетски Мост, 3 Радно време: 12: 00-00: 00 Просечан рачун: 1.500 рубаља фацебоок На Кузнетском Мосту се отворио нови ресторан који је створио Сакон + Пароле са говорним именом Данте. Игната Куликова звали су кувар, који је проучавао новозеландску кухињу, а сада је, мало прилагодивши, сакупио мали, али гастрономски мени за ресторан.
Опширније